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白马药业：根据需求配置销售模式，完美适应基层终端客户

  2022-02-23 10:18:17

江西杏林白马药业股份有限公司成立于2001年05月，“白马”商标为江西省著名商标、南昌市知名商标，在市场中拥有较强的知名度和影响力。此外白马药业目前已在全国范围内建立了十个营销大区，还根据产品销售终端类型、市场推广主体等差异，探索出了相适应的营销模式， 拥有一批专业和高效的销售队伍以及完善的服务体系。

白马药业拥有多种销售模式。在传统经销商模式下，公司依据销售合同将药品销售至经销商后，由经销商负责在区域内进行学术推广及品牌建设工作，同时将药品销售至终端客户。该种模式公司会对市场推广活动提供适度的产品介绍、培训等辅助性支持。由于主要的市场开拓及推广费用由传统经销商承担，因此公司通常以相对较低的价格将药品销售给传统经销商。

传统经销商模式主要应用于基层医院、零售药店、诊所等中小型终端客户。中小型终端客户具有数量多、规模小、分布零散、运输距离远的特点，通过自主团队开展产品学术推广、配送的成本较高，因此公司选择与当地具有资金实力及配送能力、熟悉当地市场环境的经销商合作。

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