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白马药业：学术推广模式的应用，实现终端客户维护

  2022-02-23 17:18:59

江西杏林白马药业股份有限公司（简称：白马药业）成立于2001年，公司位于江西省南昌市，是江西省科学技术厅、江西省财政厅、江西省国家税务局和江西省地方税务局共同认定的高新技术企业。

白马药业采用多重销售模式相结合的方式，在学术推广模式下，公司参加各地区的药品集中采购招标，并通过配送商销售给公立医疗机构。公司与作为配送商的医药商业公司签订销售合同，按照中标价格扣除配送费用后以买断式方式销售给配送商，配送商再以中标价格销售给公立医疗机构，配送商仅承担药品的配送职能，不承担终端客户的维护及学术推广工作。

为了迅速开拓下游市场，白马药业主要选择与第三方学术推广服务商共同进行产品的专业化学术推广，学术推广服务商需熟悉公司产品的专业特性，同时在当地具有丰富的渠道资源，能够针对终端客户的需求，在公司的技术支持下开展专业化的学术推广，促进公司产品的销售，维护医院等终端客户。

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