钢琴原是一种舶来品，说起钢琴品牌，许多人脑海中第一个浮现的都是施坦威这样的欧洲老品牌，或是日本的雅马哈。但在广州珠江河畔，拥有66年历史的老字号国企——广州珠江钢琴有限公司(以下简称“珠江钢琴”)才是如假包换的全球销量第一的钢琴品牌。如今，在欧美、日本等发达国家，都可以听到这个中国民族品牌弹奏出的悦耳旋律。

“我们从零开始，直面国际品牌竞争，经过了数十年的发展，才成为行业的龙头。”珠江钢琴副董事长、总经理肖巍谈及企业66年“披荆斩棘”之路时感慨道，乐器行业是一个充分竞争市场，主要竞争对手来自于国外。作为一家老牌国企，珠江钢琴要靠自己杀出一条血路，没有退路，不能“躺平”，唯有把核心技术牢牢掌握在自己手里，立足音乐文化不断开拓新增长点，才能锻造出有竞争力的民族品牌。

弯道超车，老字号产销跃居世界第一

成立于1956年的广州钢琴厂，是珠江钢琴集团的前身，最早是由8家修理钢琴、风琴等乐器作坊合并而成的集体制企业。在创立之初，员工仅有56人，每年仅生产13架钢琴。

彼时，工厂没有大型加工设备，没有图纸，甚至没有完备的工具。第一代珠江钢琴人，以一台进口钢琴为蓝本，反复琢磨，在简陋的环境中制造出了第一台珠江钢琴。如今，这台名为肖邦的立式钢琴被完好地保存在珠江钢琴国家文化产业示范基地中。

很多人不知道的是，外表简约大气的钢琴，实际上蕴含着无数精妙的设计——简约制造一台钢琴需要8000个零部件，前后300多道工序。作为一种舶来品，过去，中国生产的钢琴无论在产品设计、加工工艺、精度，还是气候适应性等方面均有不足之处。

上世纪90年代，站在改革开放前沿的珠江钢琴制定了“引进来、走出去”的国际化战略。肖巍告诉记者，在珠江钢琴首次走出国门，前往美国参展时，有一个小故事。当时，珠江钢琴带着产品第一次走向海外参展，很多客商坐下后弹了几下，就一声不吭地走人。

“巨大的质量差距被国外同行瞧不起，他们认为中国人根本就不会造钢琴。”肖巍告诉记者，从那时起，珠江钢琴开始花费重金引聘外脑、创建技术中心、研发自主核心技术、培育优秀的工匠团队。在不断的努力下，1987年，珠江钢琴产销量达到了全国第一，成为了国内行业龙头。

但珠江钢琴的野心不止于此。肖巍坦言，在一开始与来自世界的顶尖钢琴厂商竞争时，珠江钢琴仍然扮演着“小弟弟”的角色，既要与来自德系、美系的高端钢琴品牌竞争，又要与日系、韩系等性价比高的品牌“抗衡”。

在此背景之下，珠江钢琴不断加速品牌、生产、人才、技术向国际化、高端化发展，另一方面紧紧抓住广东制造业完备、产业链条分工明确的地域优势，牢牢守住“性价比”的口碑。在一次次与市场的“真刀实枪”的实战中，2001年，珠江钢琴终于打败了日系、韩系等强大的竞争对手，产销量首次跃居世界第一。

如今，珠江钢琴已经从一个默默无闻的小厂发展成世界规模最大的钢琴制造企业——全球每卖出4台钢琴，就有1台是珠江钢琴，产销量连续20年蝉联全球第一，成了国内钢琴制造业当之无愧的“单项冠军”。2012年，珠江钢琴成功IPO整体上市,成为国内第一家乐器文化上市公司。在“引进来、走出去”战略下，珠江钢琴还先后与雅马哈合资合作，收购欧洲高端钢琴品牌里特米勒，收购德国百年品牌、欧洲最大钢琴制造商舒密尔公司90%股权，构建了以珠江品牌为依托，恺撒堡、舒密尔、里特米勒、京珠、威腾协同发展的品牌体系。

千次尝试，为国产钢琴装上“中国槌”

“我们从国外引入的专家，在广州待最长的已经有12年了，但仅仅靠外聘专家是不够的，最重要的是自主研发。”肖巍表示，为了破除国际上的技术垄断，珠江钢琴集团建立了以“自主创新+智力引进+产学研”三位一体的科技创新体系，攻坚小零件中的大技术。

翻开钢琴的顶盖，一个个小槌的敲打，让钢琴能够发出美妙的旋律。在钢琴的制造中，弦槌是构成钢琴声音品质的重要一环，弦槌对一台琴音色的影响约占25%。而此前，高端钢琴的弦槌主要来自国外企业生产。为了解决这个“卡脖子”问题，珠江钢琴决心实施核心零部件攻关工程，研究设计出了75个不同的弦槌技术工艺方案，通过1458次试验，终于在2020年成功研发出了“恺撒堡钢琴PR2.0弦槌”，实现“弯道超车”，一举打破了关键核心技术一直被国外企业垄断的被动局面。

“当老字号的产品走向高端化、精品化时，我们就需要更为尖端的技术和工艺作支撑。只有将技术牢牢掌握在自己手中，为国产高端钢琴装上‘中国槌’，我们才有可能打破技术的限制。”肖巍自豪地说，如今，PR2.0高端弦槌广泛应用于珠江钢琴旗下恺撒堡、里特米勒等高端钢琴系列，近年来相关业务同比增长了52.52%。

“我们也清晰认识到，与国际一流乐器企业相比，企业发展还存在短板。”与此同时，肖巍也提到，珠江钢琴要从“产销第一”向“品牌力第一”迈进，但目前对于部分高端核心技术的掌握还有不足，部分影响乐器声学品质、演奏性能的关键材料和技术问题仍待攻克，技术研发能力与行业标杆存在一定差距，自主创新能力仍有待加强。

在原为舶来品的钢琴技术创新领域，珠江钢琴仍在努力。记者获悉，近年来，珠江钢琴的年均研发强度一直保持在4.50%左右。肖巍告诉记者，珠江钢琴将不断巩固全球领先的乐器研发中心和国家级企业技术中心、省级工程研发中心的优势地位，助力广州打造创新高地。

花甲恰当时，“小文创”撬动大影响

在千年商都广州，20世纪80年代，以“珠江水”“广东粮”为代表的“广货”就誉满全国。作为广州制造企业的技术工匠，2021年，珠江钢琴实现了营业收入20.2亿元，同比增长15.31%，2021年利润总额2.22亿元。

面对企业营收两位数的增长，肖巍仍感觉到“不进则退”的压力。在全球新冠肺炎疫情、地域政治冲突加剧等因素叠加影响下，主要原辅材料价格持续上涨，加之消费需求相对低迷，珠江钢琴市场销售压力正在显著加大。

“我们不能仅仅做一家钢琴的生产商，而是应该以音乐文化为出发点，来不断延伸到新的领域。”肖巍表示。早在1983年，珠江钢琴就举办了第一届珠江杯全国青少年钢琴邀请赛，开启了国内企业办全国性专业钢琴比赛的先河。而就在不久前的8月，2022年花城音乐节暨“珠江·恺撒堡”国际青少年钢琴大赛总决赛在广州举行，成为珠江青少年钢琴大赛有史以来规模最大的一届。

“通过举办大赛，搭建平台，进行音乐教育的培育与传播，是珠江钢琴提升品牌知名度的必要举措，也是作为龙头企业的社会担当。”肖巍表示，作为老字号，珠江钢琴不能仅仅把眼睛盯在产品上，而应该与音乐文化紧紧联系在一起，通过培育音乐文化人群，强化科普教育基地功能，孵化培育数字音乐、影视、动漫、文化教育等业态，打造大湾区乃至全国文化产业展示平台和传播窗口。

如今，老字号珠江钢琴已经走过了66年的发展历程。肖巍摩挲着手边一台来自欧洲的古董钢琴，一边说：“钢琴行业之中，百年品牌还有许多。66岁，仍是青春正当时——我们还要努力成为百年企业。”

而为了拥抱年轻新消费群，老字号也在不断创新。就在今年8月，珠江钢琴对外发布了系列文创产品，包括音乐礼盒、文创月饼、珠江匠机器人系列盲盒、文创干花槌艺系列、文创雪糕、艺术贺卡、文创潮牌等。这些文创带着鲜明音乐符号，其中，盲盒机器人取材于钢琴的零部件，琴槌被自由拼接、DIY成为造型各异的机器人，兼具趣味性与艺术性。

“珠江钢琴的文化符号在文创产品上落下了深深的烙印，有助于将有形的产品化为无形的文化，以文创产品为载体，延伸品牌的文化价值，打开新的传播路径。”珠江钢琴党委书记、董事长李建宁表示，随着首批系列文创产品正式投入市场，有望打造珠江钢琴未来发展的新增长点。希望能以“小文创”撬动“大影响”，让珠江钢琴能够更容易走进大众生活，让大家能更简单地体验珠江钢琴独特艺术审美，进一步提升品牌的知名度与美誉度，让老品牌焕发新活力。(记者陈泽云孙绮曼孙晶)